丁水雁 林益忠 邱新平 陈思怡 邓建波
摘要：本文通过研究新冠疫情对柯桥纺织业的冲击，就柯桥轻纺城众多企业面对产业链问题，具体表现为市场需求不足、市场秩序混乱、产业结构单一。面对疫情，柯桥通过产业链联动转战内销市场;抓住市场机会，拓展产品业务;开创“纺城云商”，把危机化为商机，“疫”中谋求发展。分析研究柯桥相关举措得出启示，帮助广大纺织服装企业在面对困难冲击时，能够及时调整产业结构，提高危机应变能力。同时，把握机遇，认清市场变化，通过细分消费市场，另辟蹊径拓宽营销空间;调整优化产品结构;合法建立电商服务平台，培养相关电商人才;通过协调和控制，获取纺织产业的协同效应，走可持续发展道路等相关建议。
关键词：柯桥纺织业;纺城云商;产业链联动;协同效应
中图分类号：G4 文献标识码：A
1.1疫情柯桥纺织行业产业链的主要问题
疫情之下，“国际纺织之都”绍兴市柯桥区也正在经历一场“休克式”的危机。对柯桥而言，国内疫情影响了供应端通畅，主要表现在订单取消、企业减产、货款难收、物流不畅等。
（1）市场需求不足
根据实地走访结果，柯桥开工复业时间大约在3中下旬开始，此时很多小型企业都是处于接不到订单，这种情况持续到9月份左右，虽然后期纺织业由回暖现象，但是大多数企业订单都是减少50%，其中我们访谈的15个小型企业，其2020年的订单损失占比80%左右。
（2）市场秩序的问题
一是低价竞争的问题。在需求低迷的背景下，纺织企业库存压力持续加大。部分涤纶企业和棉纺企业大幅降价抛货，出现了一些无序竞争情况。
二是出口订单被取消、延期和压价的问题。根据印染协会对49家重点企业的调查情况，4月中旬有95.9%的企业遭遇部分订单被取消的情况，75.5%的企业实际交货价格低于合同价格。
（3）产业结构单一
轻纺城的大多数经营者类似于个体户，其销售渠道相当局限，基本是老客户，或是熟人介绍或是其他手段，新客源的增长较为有限。
2.1柯桥纺企“疫”中创变谋求发展
1、防控疫情，积极响应政府号召
针对外贸企业的困境，柯桥出台了一系列新政：鼓励企业积极向疫情较轻地区市场突破;实施出口信用保险政府联保政策，免去高风险时期企业下单的后顾之忧;大力促进跨境电商发展，鼓励企业创建海外商标，加大线上销售、线上参展以拓展市场;加快外贸企业政策兑现，化解企业遇到的现金流问题。
2、产业链联动转战内销市场
柯桥大多纺织企业通过线上交易缓和疫情带来的影响。在线下市场无法正常营业的情况下，柯桥中小型服装工厂及经营服装的电商商家组织开展“线上产业资源对接”活动，打通产业链上下游的对接合作，降低各自经营成本，提升抗风险能力。而各服装品牌也纷纷将重点放在线上渠道销售，通过线上直播、线上促销等方式增加销量，减少疫情给线下销售带来的损失。
3、引入“纺城云商”，寻求新变
柯桥政府打造纺织业电子商务平台，该平台通过“内外联动”的方式帮助外贸企业解难。对外，该平台对外开拓海外展厅，解决企业无法参加海外展的问题，同时推出‘云展会等形式加强推广;对内，通过线上线下展会、对接相关产业集群地，更好地帮助企业开拓内销路径。
柯桥轻纺城市场经营户在入驻“纺城云商”计划“主阵地”网上轻纺城后，将通过网上商铺的形式，获得在全球纺织网、网上轻纺城两个纺织类域名上的联动推广和曝光。
3.1柯桥织纺在疫情与趋势下所获启示
1.及时优化产品结构，满足新生需求
疫情将对纺织服装的产业格局带来变化，在给纺织产业带来巨大冲击的同时也将带来新的发展机遇。功能性服装产业以及民用防护用品等产品的爆发式增长，与医疗健康有关的纺织产品将成为新的增长。企业加快产品供给结构创新，提升传统优势产品供给，提高产品差异化水平;强化服装和家纺产品创意设计;拓展新兴产品供给，积极开发健康、绿色、安全等功能性纺织品及智能服装、家纺等纺织产品。
2.合法建立电商服务平台，培养相关电商人才
服装零售企业积极建立属于自己的网络电商平台，建立个性化多元化服务模式，因消费需求不同而制定不同的服务，全面的展示自己的商品，将自己服装产品的信息全面的通过电商平台公开。
3.市场化细分，满足消费者要求
通过了解市场消费者的个性化需求，对消费者群体进行细分，专门设计定做。将消费者的多样性需求进行合理分类整理，然后分别分析这些消费者的有效需求，根据消费者的偏好需求，像服装面料、款式、风格等一系列进行设计。
4. 企业横向协作，产生协同效应
企业之间或企业内部各部门之间通过发挥协同作用，挖掘企业总体获利能力，实现 1+1> 2的效果。纺织产业需要进行高度的内部协调和控制来保证其正常运行，获取产业的内部协同效应。同时，纺织产業需要协调和完善同其他产业之间的联系，以获得产业外部协同效应。
4.1结语
本文基于2020年突发的新冠疫情，把绍兴市柯桥区的“中国轻纺城”作为研究对象。通过文献研究法、理论研究法、个案法等方法剖析疫情期间柯桥纺织服装行业整体运行情况。经过走访调查发现柯桥轻纺城存在行业低价竞争;出口订单被取消、延期和压价;产业结构单一等问题，进一步研究分析柯桥在面对疫情冲击下如何实施应对方案的一系列举措，以及探讨在互联网发展背景下，柯桥纺企们又是如何运用线上交易打通产业链，实现“线上产业资源对接”，进而完成产业链联动;企业与企业之间，企业内部各部门之间通过协调、控制，获得“协同效应”。进而推动企业自身及行业的发展，并在此基础上得出一些对其他纺织企业发展的启示，提出一些对柯桥以及其他纺织企业的发展建议，期望借此抛砖引玉。
参考文献
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