2023产品价格定位策划方案,菁华1篇（全文完整）

产品价格定位策划方案1产品价格定位策划方案范本众所周知,制订产品定价需要考虑的因素很多,包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等,因此,下面是小编为大家整理的2023产品价格定位策划方案,菁华1篇（全文完整）,供大家参考。

产品价格定位策划方案1

产品价格定位策划方案范本众所周知,制订产品定价需要考虑的因素很多,包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等,因此,产品价格的确定也是一个动态的过程,不可能一蹴而就。在此,根据对市场的考察、结合企业的实际,对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。

一、现有情况的介绍

1、企业和产品介绍:烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。某食品性能、特点介绍;(略)

2、产品生产成本情况:(略)

3、市场上同类产品的零售价格:根据营销部门对市场的调查,现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下(略)

开展大规模产品促销优惠活动时,企业可以确保产品降价10%至20%时,企业仍有20%以上的利润空间)。产品出厂价+营销提成=占产品总价的_____%。经销商、代理商享受部分:批发差价(占总价款%),其中:一级经销商(省级代理)按产品总价的_____%;=出厂价格+营销提成(%)二级(地市级代理)经销商按产品总价的_____%;三级(区县级代理)经销商按产品总价的_____%;普通(一般商户)经销商按产品总价的_____%。一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价(%);二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价(%);城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价(%)使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。因为我公司的目标是要通过产品的差异化,填补国内高档某食品空缺的状况,以进入高端市场为目标。因此,我们采用撇脂定价法(也称吸脂定价法)和目标定价法相结合的策略:撇脂定价法就是为产品制定一个较高的价格,以期在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。目标定价法:是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格的一种方法。在此我们提出产品的具体的价格方案是:

(一)产品批发价格:根据上述的综合分析,为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需要,将产品划分为四个类别(略)

(二)产品的品质(略)

6、产品价格的管理为了规范对产品价格的管理,公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价,统一价格管理的政策。产品销售价格是营销策略中的关键点,授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求,灵活的应对竞争者的冲击。首先,应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。产品价格管理权限分配表业务人员在开发客户和渠道的工作中,允许给客户和经销商赠送部分产品样品,但是对赠送的样品必须纳入管理范畴,赠送样品后,要跟踪联系、记载上报客户信息资料,至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。限额以内赠品样品的申领,由申领人填表,经部门负责人批准后,到生产部门领取。超过限额的,一律由总经理批准。

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